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齐鲁思学堂

专为中国的中小学生创编 直接学习课本内容

 
 
 

日志

 
 

2006年01月01日  

2013-12-06 09:55:16|  分类: 千脑汇智教育(脑 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一、              家长所关心的问题

 9.1)轻松学智胜教育学习年卡学习内容对家长:

   1、不用请家教,让孩子上各种补习班,复习班。

   2、不用为孩子付高额家教费,补习费。

   3、不用为没有时间辅导孩子和辅导不了发愁。

   4、不用为学校教学条件差,教师素质差,教学质量差发愁。

   5、家长可以和孩子共同学习,互相鼓励,共同进步。

   6、家长可以及时检查每科学习情况,及时补充,不偏科。

   7、文,理分科后,有利于转向学科学习。

   8、不用为接送孩子的、发愁,不用担心学习途中的安全问题。

2)轻松学智胜教育学习年卡学习内容对于孩子:

   1、能够巩固课堂上所学的知识。

   2、能够学到老师课堂上讲不全面的知识。

   3、能够受到全国名校正统的教育,开阔视野,拓展知识面。

   4、能够培养学生自主学习和创新学习的能力。

   5、对偏科的学生有帮助。

   6、对学校不学的副科起到自学的作用。

   7、对学生复习,中考,高考,更有帮助作用。

   8、对课程讲得快,跟不上学习的学生,重复学习。

   9、每科知识都有自我检测,掌握知识的重点。

10.选择轻松学智胜教育与其它教学辅导方式的区别:

区别

轻松学教育学习卡

家教

课外辅导班

教育水平不同

许多特级、高级优秀教师任教,集体备课

比较贫乏,一般是一位老师,或者在校大学生,教育水平难以保证

良莠不齐,要根据开办辅导班的具体情况而定,单一备课

教育方式不同

许多特、高、优老师为一个学生服务,哪儿不会,反复学,时间及内容灵活(我要学)

一对一的教学,多以习题练习为主,学生听不懂不好意思问,且容易产生逆反心理

一个老师教多个学生,会不会都得听(要我学)

教育特点不同

全科、系统、连贯、重难点、重规律、重精髓

内容单一,不系统,不连贯,很难形成合理的知识结构

类似于课堂教学

教育条件不同

坐在家里可以步步学习,效率高,效果好

老师来家或去老师家

上课去老师家费时费力

学习周期不同

全科内容可随时调阅,灵活快捷,学生可自主安排

一周二三次,无法重复记忆

时间固定,无法自主选择学科

学习费用不同

所有课程498/年,相当于每天1块多钱

每科每小时60-180

每科每小时40-120

家庭影响不同

不影响家长工作、休息

招待家教,陪家教

刮风下雨,接送孩子

学习效果不同

学习成绩及综合素质稳步持续提高

短期内有效,但有依赖性

短期有效

 

 

 

轻松学智胜教育学习年卡是视频为主要学习方式对学生课程进行辅导的网校,内容覆盖小学一年级到高中三年级十二年的全程教育。轻松学智胜教育作为传统教育的补充方式,最适合以下学生学习。

1、性格比较内向的孩子:这类孩子在学校不太善于和主动和教师、学生交流,即使不懂也不喜欢提问,容易让学习中的问题越积越多,影响学习效果。轻松学智胜教育的学习方式可以帮助他们解决很多问题,如不懂的课程可以多听几遍特级教师讲课。

2、不能坚持到学校学习的学生:这类孩子一般是由于身体原因不能经常到学校上学,而轻松学智胜教育课程从小学到高中,覆盖十二年基础教育的全过程,且辅助学习的形式新颖有效,主要以名师视频讲解为主。对于这类孩子,轻松学智胜教育是帮助他们坚持学习、完成学业非常有效的手段。

3、不喜欢传统教学风格的孩子:由于各种原因,许多孩子并不喜欢学校里有些任课老师的教学风格,但有较强的自学能力,这些孩子可以利用轻松学智胜教育提供的资源,学生们的成绩往往提高较快。

4、成绩很不理想的孩子:轻松学智胜教育有特级教师视频讲课,还有大量根据课程内容制作的动画。成绩不很理想的孩子在学校里对老师的讲解常消化不了,而在网校里,可以无数次听特级老师上课,不论次数,完全可以帮助孩子提高学习成绩。

5、偏科的孩子:有些孩子学习严重偏科,或喜欢文科,或喜欢理科,这些孩子可以常上轻松学智胜教育学习成绩较差的科目,通过轻松学智胜教育大量视频、动画的学习内容,培养兴趣,平衡学习,改变偏科现象。

6、有厌学倾向的孩子:轻松学智胜教育的内容90%以上是视频动画形式学习就像看动画,看课文就像看电影,孩子喜欢,对培养学习兴趣相当有效。

7、喜欢网上学习这种方式的孩子:学习方式是提高成绩相当重要的一种手段。现在的孩子不喜欢死记硬背,很多孩子喜欢用网上学习这种方式来完成学业。轻松学智胜教育整个网站所有内容都跟孩子学习相关,是校园学习极其有效的补充。

8、有预习习惯的孩子:许多孩子有预习习惯,都要预习一下明天老师要上的课程,这些孩子很适合来轻松学教育网学习,可以先听特级教师讲明天要上的课程,或者看看这些课程的动画,这样,如果发现问题,在第二天老师上课时可以提出来。

9、成绩中等偏上的孩子:这些孩子根本不满足老师所讲的课堂知识,在学校里永远是吃不饱,相对而言,学习成绩中等以上的孩子可以较好地利用轻松学智胜教育的学习资源进行自主学习。

10、特别聪明的孩子:现在的孩子越来越聪明,许多读小学一年级的孩子已完全有能力学二年级甚至更高年级的课程,而现实生活中,不可能有高年级的老师来教,许多孩子的聪明才智因得不到及时开发而被耽搁。这些孩子最适合上轻松学智胜教育,而且轻松学智胜教育里的内容都是视频和动画,形象、易懂,过目不忘,就如六、七岁的孩子能看懂电影、电视连续剧一样,如果你拿小学四年级的课文电影、课程动画给小学二年级的孩子看,他也看得懂,这时,你才惊诧,原来你的孩子已有这般智力!

11、学习主动性比较强的孩子:轻松学智胜教育学习这种形势没有老师在旁边监督,需要孩子有一定的主动性、自觉性,或由家长一起陪同学习,养成习惯,学会在信息海洋里寻找有用知识的能力。校园的传统学习不可能跟家长一起学,轻松学智胜教育倡导家长陪同孩子学习,和孩子一起听特级教师讲课,培养亲情,享受学习给家庭带来的无限乐趣。

六、市场运作方案

学校销售体系

1与基础教育的学校联系联系,推荐并介绍轻松学智胜教育的特点及优势,每一个老师都希望自己班里学生成绩有所提高,以此来证明自己的教学能力和成绩。如果在一个班里有几个学生用了我们的“智胜教育学习年卡”,就会在这个班里产生一定的影响,学生之间的攀比心会相互相仿,因此,某学校一旦推广会得到较大的效果。

如:我们联系当地的十个学校,每个学校联系四个班,每个班销售5张,合计销售10*4*5=200张,教师联系的按每张70%的价格提供,销售收入为:348*200=69600元。

2在学校组织基础轻松学智胜教育学习年卡的演示和讲解,并发送给他们宣传资料,让家长和孩子更加直接、形象了解我们的远程教育网。

如:免费组织轻松学智胜教育年卡的演示,通过介绍轻松学智胜教育学习年卡的资源、提供宣传资料,让学生回家后体验学习卡的功能,每星期组织一次,每次组织30-50人,如果每次有5人购卡,每月可销售:

3与各类培训学校、辅导班合作,让其代理销售“轻松学智胜学习年卡”。培训机构可销售智胜学习卡,也可组织学员集体学习,也可让学员接收面授的同时结合“轻松学智胜学习年卡”学习。

如:根据培训或辅导班的性质免费组织学习卡的演示,通过学习卡的宣传,推荐轻松学智胜教育学习年卡。每星期组织一次,每次组织20-30人,如果每次有3人购卡,每月可销售:4*3=12张。

4.组织基础教育远程学习辅导中心,根据每个老师负责30个学生的标准设置,由老师上门辅导。

如:当地的智胜教育卡销售达到一定的量,应该组织远程教育学习辅导中心,每30个学生指定一个老师上门指导,每个辅导老师按每张卡100元的报酬回报,老师每月也可创造利润3000元,是辅导老师推荐的学生,每张卡给老师100元的回报。这样,老师会积极推荐轻松学智胜年卡,第二年的续卡率也会提高。

5.为当地学校免费提供成绩单,成绩单的背面印上“轻松学智胜教育学习年卡”简介,相信人手一册的宣传效果在这里就不用阐述了。

主要是与学校合作,开展公益性的活动,通过这种活动,提高智胜学习卡的影响力,即可直接销售,也为下学期的推广培植了客户。

合作销售体系

1与当地的电脑经销商合作,让其代理销售“轻松学智胜教育学习年卡”,因为90%以上的人买电脑是为了学习,而光有电脑是不行的,还必须有相应的网络课程。对于电脑经销商来说,说句话就有额外的收入,何乐而不为呢。

主要是采取合作的方式,通过电脑销售商推广可以委托电脑商代销,每张卡300元提供给他们,可以寻找10-20个点,每个点每月销售2张,每月可销售30张左右,销售收入为:300*30=9000元。

2与当地的书店合作,让其代理销售“轻松学教育网智胜学习卡”。对于书店来说,有额外的收入,又能带动其相关图书的销售,可以说是一举两的事情。

主要是采取合作的方式,通过委托书店推广代销,每张卡按零售的80

5提供给他们,可以寻找10个销售点,每个店每月销售6张,每月可销售60张,销售收入为:498*60*0.8=23904元。

3与当地各类电话卡、游戏卡、上网卡等经销商合作让其代销,通过他们销售其他卡时推荐轻松学智胜教育学习年卡的销售。

主要是采取合作的方式,通过各类卡的销售商推广,每张卡80扣提供给他们,可以寻找10个点,每个点每月销售10张,每月可销售100张左右,销售收入:498*100*0..8=39840元。

4 与各电话亭、网吧建立代销合作关系。

主要是采取合作的方式,方法同上。

 

推广销售体系        

A、 招聘大量兼职学生在本地区内推广,根据家庭单位提供相应的智胜学习年卡。

B、 招聘大量的兼职销售人员。

C、 建立智胜学习年卡销售基地,通过广告宣传,对需要购买的可以送货上门。宣传广告版面不要太大,长期打效果就会出来。

服务销售体系

A、 与当地的网络服务商(包括电信、移动、联通)进行分成合作,因为他们第一个知道谁接入互联网、接入者的需求。

B、 在电脑不太普及的地区,可以与电脑培训班合作,利用他们的资源,在固定的时间和地点组织学生的集中学习,灵活解决家中没有电脑又想学习相关轻松学智胜教育课程的学生。

市场拓展(附案例)

1.       前期市场运作基础

1)  当地整体教育市场为:小学幼儿到高中三年级,5-18岁的所有孩子的家长,阶段为32-43岁。该类市场拓展方式:在代理商智胜学习年卡销售组织结构健全的情况下,可通过周期性的组织助教及社区促销活动,并配备电视、报纸、广告等公共媒体宣传共同作用市场。

2)  初期市场切入:

首先着手于有效市场,有效市场可以是1-2个社区、或是自己公司目前所拥有的客户群体,该群体总的家庭数量不低于500.有效市场的标准:公司高层拥有的特殊人际资源,或是便于沟通的群体。针对该群体的考察可按调查问卷进行归纳总结。

市场调查注意事项:调查人员着装整齐,文明用语。被调查人数占有效市场人群的10-20%即可。

3)  与学生和学生家长洽谈合作应注意事项:

目的:学校在校内做广告宣传——宣传对象为家长

方式:通过向学生赠送学习卡增加教学资源,可以在社区组织学生进行一次网上试听。邀请家长参加!

跟进:优秀学生赠送学习卡。同时留下家庭联系方式以便一周后咨询人员电话回访。

4)  学校周边开发分销点或代理商

管理重点:个人分销点之间不得私自降价

         宣传对象为学生家长而不是学生

 

 

二、              市场运作方案

2.       具体市场运作方案

以学校为切入点的运作方案

宗旨:通过充分利用学校资源优势,最大限度推广轻松学教育网。

方式:捐资助教活动

前提:该类学校为小学、初中、高中基础教育机构,该类学校拥有电教室(机房其主要功能为学校教授学生电脑知识)。该类学校以当地重点知名院校为佳。

捐资助教方式:

与当地学校联系捐资助教活动,该活动大体分为以下几个环节:

1)  确定学校接受轻松学智胜教育小学或中学部分的学习卡意向。

2)  组织“捐资助教活动仪式”。

仪式构成步骤:

参加人员:校领导、代理商负责人、学生及家长。

校领导致辞(略)

代理商负责人致辞(略)

工作人员做轻松学智胜教育产品的介绍及教学课件演示。主要分为以下三部分

    北京博大海纳科技有限公司简介(略)

    教学课件演示(略)

    教学课件安装调试(略)

学生现场体会

结尾:赠送试用卡或者其他小礼品

在电教室的室内张贴轻松学智胜教育海报,并突显代理商联系方式、地址等相关信息。

代理商对于捐资助教活动全过程进行录像记录,以供日后宣传使用。

3)  捐资助教活动概述:轻松学智胜教育当地代理商提供该类院校全套学习卡,免费安装到学校的电教室,制作成局域网,以供学生利用学习电脑课程以外的时间学习参阅。

4)  优点:有效的规避了学校的一费制政策限制。最大限度发挥学校老师、名校的良好的教育形象推动代理商的销售。

本校学生对于我公司产品形成长期的循环的“品尝”,有利于终端客户对我公司产品形成良好认识。

 

方式二:代理商亦可向学校直接销售全套学习卡,或是销售全套教学资源。

以店面促销方式为市场切入点

店面促销的初期市场运作:

轻松学智胜教育产品不降价原则。(新进入当地市场的全新产品,由于终端客户尚未对其产品的性价比形成直观的认识,在此种情况下产品降价会使终端客户怀疑产品的真正价值。并直接减少代理商的利润空间,不利于代理商的长期销售)

促销店面优势产品赠送或捆绑促销原则

电脑公司的捆绑促销

宗旨:通过优势产品的良好销售势头带动轻松学智胜教育产品的销售。

前提:处于闹市区或是终端用户客流量较大的店面,或是时段。

组织产品促销活动:

促销活动准备:店面促销活动场地布置(张贴海报、悬挂横幅、演示电脑音响等)人员准备:店前的彩页发放人员、店内的教育课件演示讲解人员、促销现场的组织调动人员、外派安装调试人员。

促销活动前的广告宣传:大多以报纸夹页形式发放到家家户户。学校、社区通过发放促销宣传彩页通知终端用户。

促销活动现场组织

店面促销活动场景布置:宣传用品(海报、条幅、电脑、演示投影等)

促销活动内容:常规的电脑促销活动(略)

优点:为电脑附带教育产品有利于代理商促进家庭电脑的销售,从一定程度上抵消家长购买电脑对学生无用论的说法。

书店的促销活动

宗旨:通过优势产品的良好销售势头带动轻松学智胜教育产品的销售。

前提:处于闹市区或是终端用户客流量较大的店面,或是时段。

组织产品促销活动:

促销活动准备:店面促销活动场地布置(张贴海报、悬挂横幅、演示电脑音响等)人员准备:店前的彩页发放人员、店内的教育课件演示讲解人员、促销现场的组织调动人员、外派安装调试人员。

促销活动前的广告宣传:大多以报纸夹页形式发放到家家户户。学校、社区通过发放促销宣传彩页通知终端用户。

促销活动现场组织

店面促销活动场景布置:宣传用品(海报、条幅、电脑、演示光盘等)

促销活动内容:常规的产品促销(购卡者赠送热销产品,如游戏点卡等)

名师坐堂:当地知名教师或是高考状元讲解先进的学习方法,并作适当的现场学习会诊,用以推动产品销售。(略)

优点:通过权威人士的良好教育形象,为我公司产品奠定良好的教学辅导形象,同时促进产品的销售。

成功案例

地点:河北石家庄  时间:200910

活动名称:示范学校助教仪式及新闻发布会

     本公司针对石家庄市当地教育情况,与当地6所学校达成携手共建石家庄教育新局面的共识,并决定在近期开展“示范学校助教仪式及新闻发布会”。在石家庄市青少年影视活动中心租用了场地,约定时间为一周后的周六上午9:00-12:00。由于在此时间段,学校的相关负责人比较有时间,并且预留出让双方准备工作的时间。在此前布置场地,张挂宣传条幅,张贴宣传海报,并且预留出让双方准备工作的时间。在此前布置场地,张挂宣传条幅,张贴宣传海报,并且制定出主要议程。

新闻发布会的主要议程:

    会议开始                  主持人简单介绍来宾和会议主题

    签字及授牌仪式            双方领导

    北京轻松学智胜教育代表讲话   校长或网校领导

    合作学校代表讲话          校长

    上级领导讲话

北京轻松学智胜教育介绍    当地教师

来宾介绍:各级领导,新闻媒体,各校领导,教师,学生和家长

介绍轻松学智胜教育,公司现在主要业务是从事基础远程教育,业务对象是全国各地的小学,初中和高中的学生,在学习的模式上是以销售学习年卡的形式让学生从我们开发的教育平台上灵活选择观看自己需要的课件内容,以达到培养兴趣、开阔思路、学习进步的目的。我们的内容做到了:

国内极为少见的绿色教学使用模式。保障信息健康、安全、流畅;

丰富的文件内容,视频、音频、flash(动画),生动具体,直接有效;

 

市场运营方案

   高频率的更新速度。每天更新,一周全部更新。跟随全国统一的教学大纲,做到“与时俱进”;

   其后介绍当地代理商的一些情况······,在放电影中场时间介绍本公司网站:“轻松学网远程教育网”所传输的信息内容为“普教信息内容”,配合全国统一教学大纲的内容包括,小学、初中、高中的同步教学信息。本网教育信息具有更新快、内容大、形式多样、权威性高等特点,是目前最佳的多媒体教学网。

同时在电影院大屏幕上演示教学课卷,并介绍本公司课卷的特点:

   阐述轻松学教育远程教育网的六大优势;

   同时说明电影放映结束后,将有一个产品订货会。若当日付订金50元的,并在一周之内付全款的用户可享受6折优惠;以后凡凭手中电影票(上有活动当天的日期)购买的,无论何时均可享受8折优惠。

   在当天的订货会上,既有69余家庭付了订金,其后的一段时间又陆续有家庭凭电影票购买本公司产品。

备注:

     电影票提前一周左右发到学生手中,可以给学生和家长对本公司及产品一个思考的时间,与同学之间对互联网远程教育有一个讨论交流的时间。

     每一位学生带家长前来,考虑到学生在观看了演示会后,产生了购买意愿后,可在家长的帮助下付订金。

     凭电影票后期购买,主要考虑到有些家庭当时没有配置电脑或一时无法上宽带网,有购买电脑的打算的,将来可凭电影票享受8折优惠,同时电影票还可送给同学、亲戚或朋友。

  时间:20102              地点:山东师范大学多功能文化厅

  活动名称:“当代大学生家教活动”

  山东····图书公司在20087月和本公司签署了山东*地区代理协议,同时获取了该地区代理权。在前期工作开张顺利的情况下,前期市场宣传工作。

  该公司同当地部分学校存在一定程度关系,该代理商在山东师范大学的大礼堂做了两场活动,第一场是关于(当代学生家教与学习卡),第二场是:当代家庭教育的误区。

  第一场活动我们主要是配合代理商在当地利用与在校大学生做家教较多的情况来直接面向家庭推广学习卡。在这里面有几个需要注意的问题:

  让愿意推广的学生了解公司产品和远程教育的概念;

  必须让学生知道他们所卖出的一张学习卡能获得的利润远比做家教多;

  销售我们的学习卡,不但不会影响他们做家教的业务反而对做家教有促进作用。

  因为我们的学习卡功能比较全面,,能全方位辅导学生学习。我这场活动的目的是为了利用人们的口碑来宣传轻松学教育网远程教育学习卡。这场活动,是我们**代理联系了该学院的图书代办处,和学校领导共同合作举办的。在活动快结束的时候,由该学校勤工俭学服务部现场举行做家教推广学习卡的报名活动,结果当场就有一百多名的大学生报了名。

  第二场活动,我们的主题是《当代家庭教育的误区》,为此我们代理请来了该省知名的教育专家周教授来为大家主讲。周教授的演讲分为几部分:

  当代家庭教育的现状;

  孩子心理学;

  家长在教育孩子的过程中几种错误的方法;

  网络对孩子的影响。

周教授在讲到这一块的时候,重点讲解先进的网络环境问题:

  网络上有太多不利于孩子的信息。

网络游戏对孩子的毒害。

  家长给孩子买电脑的初衷。

周教授演讲完后,轻松学教育网总公司的代表介绍了轻松学教育网多媒体远程教学网的特点和对学生学习的帮助,并当场做了产品演示。针对家提出的问题给予讲解回答,就周教授所提到的网络环境对孩子产生的负面影响结合智胜教育学习年卡特点进行讲解说明:

  智胜教育学习年卡是采取绿色上网学习模式,可以更好的避免学生受网络上不良信息的影响。现行社会上其它的学习卡都是采取在线单一学习模式,在学生自觉性不高没有家长监督的情况下,很有可能浏览不利于身心健康的网站。我们的智胜教育学习年卡可以让家长放心,学生只要每天花上10分钟的时间到网站学习就可以了,有问题提问,在线解答迅速,也只是花几分钟的时间。著名的塞尔咨询公司做过这样的调查:中国家庭买电脑的用途有90%是给孩子学习的,5%用来炒股,5%是为它用。我们的智胜教育学习年卡是一种即可以让学生学习电脑与互联网的操作知识,又利用网络来进行学习的。

  一种网络产品,还能消除家长对互联网的一种误解,谈网色变。在举行完本次家长学生见面会后,当场就有一百多名家长前来咨询学习卡的购买事宜,本公司在**的代理当场销售了70多张智胜教育学习年卡,当时很多家长都因为带钱不够,只能拿着宣传资料回家,通过组织这场活动,当场就获得了不错的销售业绩,关键在于当地代理商充分的分析了当地市场的情况,和家庭收入情况,并且针对当前家长对互联网的认识不足进行一一的攻关讲解。

五、体验式营销

  体验式营销是目前很常见的一种销售方式,先让客户体验到产品的优势和功效在达到销售的目的。对于教育行业来说也不例外,目前很多培训机构都是打着先体验后报名的旗帜去招收新生,其实体验式营销对于学习卡的销售来说同样适用,但这要求我们的代理商要拥有固定的销售场所(门面),可以设置在市区街道、学校附近,甚至可以设置在社区里面;

  一旦我们决定采取体验式销售智胜教育学习年卡的话,我们应该注意以下几个环节:

  1、体验店面的装修包括外面的LOGO设计和店内的装修两部分,外观的设计首先要让人家看起来很上档次而且要有学习的气氛。里面的布局也相当重要,首先要让家长知道我的孩子是可以在这里面进行学习的,其次是给之前没有接触过轻松学教育网的家长一个现场演示的机会。部分代理商直接就把体验店做成了免费试听教室。

  2、销售人员的配置

销售人员的选择、培训是至关重要的! 

  首先,销售人员要有具备扎实的演示能力(详见使用指南),要对网站非常熟悉,在给家长、孩子演示的时候不能出现任何问题。

  前次,销售人员的表达能力要好,要掌握一定的心理学和教育知识,当面对一个孩子成绩不好的时候,要帮助其分析成绩不好的原因(主要是老师的讲课水平和上课方式适应不了),然后推出我们智胜教育的优势和特点,在给家长分析我们的课程设置的特点如何能提高孩子的学习成绩。

  除此之外,销售人员的穿着、打扮、言语、手势都要进行严格的把关,我们是做教育的,一定要表现出一个老师的水准出来。

  3、如何把吸引客户到店里来?

  这就要求我们及时的做好宣传工作,包括宣传单的发放、通过学校老师的介绍、通过各种活动的展示、通过大赛的举办……

  许多代理商不了解日常工作,担心工作中会有比较大的难度,因此,我们将对代理商的日常工作及收入来源为您做个详细的介绍;您只需严格按照我们建议的4个简单步骤运作,即可实现头2个月内收支平衡,快速盈利的理想目标。

  记住,您在创业初期的每一分钱和每一秒钟都是宝贵的,为了保证创业成功,一定要“好钢用在刀刃上”,而千万不要将资源分散到并非急需处理或者产出不大的地方!因此,创业初期一切从简入手,像公司注册、办公室装修之类的无法立竿见影的工作,建议都放在2个月之后,当您赚了第一桶金之后才处理。在头2个月里面,您最需要做的事就是“推广、推广、再推广”!

 

三、         市场运作方案

1:团队建设

  您要学会用轻松高效的方法去赚钱,而不要只懂得光靠自己一个人打拼。如果您一开始花了1个月时间发展了100家铺货点,如果每个铺货点一个月帮您销售5张,每张您挣50元,那您每个月就有可能为您带来几万的团队销售提成收入,而您的时间和资金投入都是所费不多的!因此,我们强烈建议您在头1个月内有限投入80%以上人力、财力发展到下级代理渠道上,总部将会投入大量的彩页宣传,以及完善的代理培培训,以支持那你进行下级代理招募、培训、渠道管理工作!

2:直销推广

   不管销售额有多大、不管利润有多少,您应该尽快开始您的头一批开始您的头一批订单,及时您第一张单只赚了50元钱,您也已经开始熟悉市场和积累您的客户了。无需拘泥于方式,推销的秘诀其实就是简单的事情重复做:请向全世界最伟大的推销员乔吉拉德学习,将您所从事的事业和产品告诉您接触到的每一个人,先从您身边的朋友熟人开始!并提醒他们帮您向有需要的朋友们推荐!

  您应安排至少1名全职支援,每日严格遵循总部的网上推广培训方案,长期持续进行免费的网上业务推广工作,包括邮件群发、论坛群发、网站联盟、客户搜索等,总部将会在网上对您进行完善的从入门到精通的网上推广专业培训。

  除了网上推广外,代理商同时可以通过直接发展自己现有的人际关系网络,以电话营销、宣传单派发、产品推荐会等方式,直接向潜在客户推荐您的业务、您的网站。

3:学习培训

代理商应尽量多的对简直或者全孩子进行培训,告诉他们如何运作市场,必要也可以让总部直接对他们进行培训,还有一些代理店要经常过去给他们讲解,让他们尽量行多的去推荐,以更好的方式去推荐,这样可以得到双赢的好效果。

   4:持之以恒

任何一个新事业创立,风险最大和最困难的就是头2个月的创业阶段。如果您能在这2个月内初步实现盈利的话,那我们要特别恭喜您,您已经成功了80%了,后续的工作,您只需要将之前行之有效的工作方式。以“成功就是简单有效的事情重复做”为原则长期执行,同时不断学习总部和其他代理的优秀经验,即可保证您的事业稳步发展。

六、注意事项

  无论我们采取那种销售方式我们都要注意以下几个方面:

1、  对我们选择的合作伙伴或者代销商做好简单的培训工作,要让他们知道我们的优势,只有专业才能从容的回答家长所提的问题。

2、  及时做好记录。要求他们每卖一张卡都要做好详细的记录,这样我们就可以对客户进行跟踪服务,树立口碑,即可达到宣传的目的又达到持续销售的目的。

3、  销售智胜教育学习年卡的时候要给家长配套宣传页,这样家长就会对我们智胜教育有更好的认识,也可以了解基本的操作,有什么问题的话也好随时咨询我们。

通过参阅上述的业务启动的4大步骤,相信您已经有了初步的答案。

 

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