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加盟连锁投资分析  

2010-04-28 09:31:35|  分类: 创富理念培训 |  标签: |举报 |字号 订阅

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加盟连锁投资分析

现代商业投资中,市场瞬息万变,每一种决策都暗含风险,投资者必须对其有着充足而清醒的认识。如何在收益和风险之间取得平衡,如何将风险降至最低,是每位投资者最关心的问题,也是决策中的重要问题。本风险分析可以帮助您做出最稳妥的决策方案,  当然是在收益预期相同的前提下。我们的目标是:让加盟商的一切风险降至最低。

一、项目概述

国隆科技,营销的品牌、通路的品牌,倡导“军工技术,为品质生活护航”,为改善人民平凡生活而倾注心力的品牌。这个品牌背后蕴藏着人文国隆、科技国隆、民族国隆、健康国隆、创新国隆的深厚底蕴。

“国隆超微蜂窝连锁”各加盟店以四类市场为终极目标,是以开在市县城市二级地段(社区周围)街头及乡镇集市主要街道为主的功效型科研产品经销店,主要给广大百姓提供南方医科大学(原中国人民解放军第一军医大学)研制生产的系列功效型日用品、护肤品、保健品和两性用品等产品,是社区文化精英的俱乐部、平凡生活中不甘寂寞人群的乐园。

安全有效的产品理念+ 加盟连锁的通路建设 +电子商务的精心使用+ 精致的会员制服务模式 + 全方位的推广支持 = 国隆超微蜂窝连锁新的赢利新模式

根据国际特许经营协会(IFA)调查报告指出:全球的特许连锁专卖店的经营成功率是92%,而单店创业的成功率是36%,从这个角度讲投资特许连锁专卖店是可以确保赢利的大趋势。

但是任何投资还是有一定风险的, 国隆超微蜂窝作为一个创新的仿生学营销品牌要被中国大众认可还须一个过程,即使完全照搬沃尔玛之类模式的大型超市连锁品牌在世界和中国虽然经营了一段时间也不能保证每家店铺赢利。国隆当然更不敢夸口让所有加盟店一律盈利。但是,通过各种措施让我们的合作伙伴大有收益,降低经营风险,减少经营压力,我们自信是做得有特色的:

      国隆加盟店的赢利点主要有如下四个方面构成:

一是开店自营,开店赢利是一般店铺的主要或唯一盈利方式,只要选点准确,用人准确,经营灵活,方法得当,功效型产品是可以吸引顾客回头消费的,故盈利一般不成问题;

二是转换代理商身份开拓加盟店,各店的赢利点在于帮助公司宣传产品开拓市场,落实在对加盟店的推荐与连锁体系的建设上;

三是来自于积分卡会员制的推广和落实上,可以绑定忠诚消费者,维持其二次、三次重复消费带来的回头客效益,并 获得这些会员的大力带动他人消费所带来的人气形成的累积效应;要知道,按国际公认的标准:维护一个客户的成本仅是开发一个客户成本的八分之一。口碑更是一种最有效而节约的广告方式。

四是来自于公司的各种支持与奖励上,如开店赠送,促销奖励,返点分红、年度奖励等等。

二、市场分析

加盟店氛围:积分卡会员制服务(学习、 交流、展业、销售、体验)

1、日化经销店无非有精品店、专卖店、折扣店、门市部、小卖店、加盟店等几种模式,各模式各有优缺点。鉴于本行业竞争激烈的实际情况,我们通过长时间的市场考察、分析和试运作,综合了精品店的时尚快捷、门市部的价格低、折扣店的人气旺、专卖店的形象好、小卖店服务到位、加盟店互相呼应等优势,推出了全新的仿生学连锁的新模式--“国隆超微蜂窝连锁店”模式,帮助加盟者在低风险的情况下轻松创业,在公司的全程支持和服务下获取稳定的投资回报。

2、跟别的公司的加盟店不同之处在于我们的产品功效突出,客户定位清晰,销售模式独特,门面装修档次较高,但实际销售价格相对实惠,以服务于长期固定的客户群为目标。

3、按公司统一零售价收款,货品由公司五折统一配送供货,店主有固定的毛利,操作空间大,便于进行其他灵活经营。

4、按公司统一零售价五折配送供货,店主也可不亲自开店,直接将货物交由街边现存店铺经营收取折扣差价,操作空间大,可以形成不同折扣额度的分销体系的经营。

5、因为门头写着“‘健之元’健康生活元素连锁”,可以吸引好奇人士的关注,在解说中带出功效产品的魅力,我们的店又开在不是特别繁华地段的社区周围,往往吸引很多影响力大的社会人士、收入不是很高但有兼职创业热情的自由职业者、营销精英们经常光顾,以实惠的价格和周到的服务留住客户变成忠诚会员。会员制的含义就是把店做成忠诚顾客的俱乐部,服务平凡生活中的人们。投资者可以约消费约便宜,并有一定的积分来顶扣一部分开支。

6、之所以用“加盟店”命名,而不以“专卖店”称呼,是因为公司同意各加盟店在进行统一装修为“健之元”后,在店内引入与本公司产品不相冲突的其他易经营、易造势、易盈利的产品以充实该店铺的经营,获得更多的赢利。公司对每个店铺经营者的总体要求是:“店铺的生存是压倒一切的大事!”这就解放了店主思想,使之经营更灵活,盈利手段更丰富,从而生存空间更开阔。

三、经营支持

从店面位置及租金洽谈开始,公司提供咨询服务和相关培训,提供形象及店务管理等指导,开店前提供创业说明,开业后提供促销方案,并酌情提供会议营销支持和招商会支持,从入门指导到正常运作。投资者在日常管理中可依照公司要求和建议做,系统复制少走弯路更快成功。

岗位描述:投资者可自己兼店长管理店务,并酌情聘请一名店员。

四、投资风险分析

1、政策风险

中国政府和广东省政府都 对中小型连锁产业持鼓励态度。

公司坚持以超微蜂窝连锁为核心模式,拓展全方位的电子商务和会员制服务的经营策略,提供全方位的电子商务产品销售系统解决方案和应用软件。

2005年12月,中国商务部副部长张志刚在中国连锁业会议上指出,连锁业正成为世界发达国家的普遍选择,发达国家的连锁经营销售额占到全社会销售额的50%左右,而我国仅略高于5%,正处于成长前期,发展空间巨大。发达国家发展经验表明,当人均收入达600至850美元,大型和国际化的连锁超市就会形成。2000年我国31个省区市城镇居民人均收入达到6280元,相当于757美元,可以说连锁加速发展的时机已经成熟。中国政府已经确定加快发展连锁经营并使其成为商业发展中的主要业态,面对新起点,我国的零售业发展连锁“不但需要且非常急迫”。 为此,政府将陆续出台大力支持连锁业发展的一系列政策,在国债贴息项目、增资扩股、股票上市、资产重组、门店、物流配送等方面给予连锁企业重点支持。中国连锁经营协会的统计资料和预测表明,最近5年,我国连锁经营以年均50%左右的发展速度递增,并将在今后5年继续保持这种高成长。因此,国隆超微蜂窝连锁在政策层面风险极小。

2、经营风险

现在,连锁经营正风靡全球,在欧、美、日等经济发达国家商业领域占据了主导地位。在日本,连锁经营集团和整个连锁业的销售额占整个零售业销售额的40%,欧美更是高达50%。连锁经营风靡全球,到底其魅力何在呢?

首先,连锁经营把分散的经营主体组织起来,具有规模优势。其次,它完善了专业化分工,科学合理地组织了商流物流,从而降低了商品的售价。连锁经营最大的特征是统一化,不仅要统一店名店貌,统一广告、信息等,最重要的是统一进货、统一核算、统一库存和统一管理。这诸多的“统一”,支撑着连锁经营的价格优势。价格优势首先来自于统一进货。由于连锁经营规模甚大,厂家自然愿意低价供应,大批量的订货确保了商品的最惠进价。

其次,连锁经营都要建立统一的配送中心,与生产企业或副食生产基地直接挂钩。这就意味着减少了中间环节,节省了流通费用,从而降低了成本。按照连锁店经营规范化的要求,各成员店或加盟店的商品价格必须统一,并且要将其“锁”定在低于同类商店2%到5%的水平上。

第三,连锁经营容易产生定向消费信任或依赖。从某种意义上讲,连锁店系统中的每家分店在本分店经营的同时,也分担着其他店实物广告的作用。如此一来,不仅做了活广告,而且无形中建立起了自家的顾客群,因为只要在一家分店得到了满意的服务,就等于为全系统的所有分店拉住了一位回头客。

第四,消费者在商品质量上可以得到保证。严格规范、统一管理的连锁店,能统一进货渠道、直接定向供应,有利于杜绝形形色色“歪货” 入门,这也是连锁店蓬勃发展、广得民心的一大现实因素。

第五,电子商务作为一种先进的商业模式,受到了越来越多的重视,它的发展风起云涌,其本意是取消中间环节,但现阶段完全没有中间环节是不可能的,电子商务很好地解决了跨区域的信息流问题,但如何进行物资的流动、服务的传递和品牌的推广,还确实是一个难题。在这些方面具有发达连锁配送体系的沃尔玛榜样明显,因而,连锁经营不失为电子商务发展的有效方式之一。两者的结合是优势的有机互补,地域分布广阔的连锁经营加盟店为网络虚拟超市提供了实际意义的配送支持,使网上购物空间现实化,充分实现了更大范围内的战略合作。两者的结合形成一种创新的商业方式,为供应商、经销商、消费者提供了全新的客户关系模式。从经营实例看, 7-11连锁便利店在整个日本就有8000多家连锁店,日本的顾客在互联网上选购自己喜爱的商品,消费者购物的信息会通过Internet及时传送到离消费者最近的一家7-11连锁店,消费者可以亲自到7-11连锁店付款取货或由连锁店送货上门。对连锁经营企业来说,规模达到一定程度后,传统的信息处理方式很难适应连锁经营发展的需求,因此,建立一套科学完善并且可以与商业伙伴(供应商或物流中心)进行快速沟通的信息平台相当有必要。另外,分布在各地的众多连锁分店,以其统一的标志和琳琅满目的商品向消费者传达着高效的信息,解决了电子商务的广告问题。所以连锁经营与电子商务的结合,使各自的优势发挥到极至,这种win-win的策略必将使我国连锁经营业迎来更加灿烂的发展。

从此看,国隆超微蜂窝连锁在经营模式的设计层面风险极小。

3、资源风险

作为功效型产品销售机构,最重要的资源有三:一是产品是否够?二是市场是否有?三是新产品是否多?本公司系厂家直接供货,一般情况下可以保证充足供应,绝不断货,保障加盟店的经营。超微蜂窝连锁采取会员制运作,会员与各加盟店有直接利益关系,一定会引导大量朋友进店消费,因此一般是有足够的人气和客源的,再加上产品为功效型,一定可以形成大量回头客人,因此市场也是足够的,同时,南方医科大学众多的研究机构以前和现在都在大量进行科学研究,大批科研成果亟待形成生产力,国隆德市场化运作恰好可以使之产生巨大的经济效益,这种互补的局面为国隆的后续产品上市提供了极大的便利,确保了新的科研产品源源面世。因此,相关的资源风险降低为可以接受的程度。

4.市场风险

开店最大的市场风险在于租金:关于店面租金高问题。因为我们是会员制加盟店,有会员引导大量顾客上门消费或成为新的会员,只需要加盟者将店选址在城市社区附近的二级、三级地段,相对最豪华的一类街门面租金,这就可以便宜一倍~五倍以上,成本大大下降。根据国隆店铺运作的前期经验:房租是确保经营盈利的比较重要的因素,因此选址是十分重要的一个环节,在保证人气的前提下,只要租金不是高于1500元/月,由于不存在资金压力,每店都能获得一定的回报,无利润的可能性极小。店内经营的最终利润的高低取决于店长素质,如创业守业心态、店铺经营技巧、促销手段运用、团购活动启动等因素。

开店另一个主要的市场风险在于产品库存积压。

在国隆超微蜂窝的连锁系统组建中,国隆采取小投资大回报的做法运作。投资社区服务店只须1.5万到2万元,投资区域连锁店只须4万元左右,这本身就充分考虑了加盟者的库存压力,将投资压缩到日化经营的极限。2~4万的投资获得3~7万元的功效型各类产品, 这样的产品存量起点就极低,根本谈不上大量积压。

同时,在经营价格体系方面,国隆采取“贵族的品质,平民的价格”的定价策略,虽然经营的是系列有明显功效的科研产品,但在价格策略上尽量大众化,向超市价格看齐:近百种产品的单件价格从 2.5元到两三百元不等,其价位涵盖中、低档产品两个层面,涉及日化洗护产品、美容护肤产品、保健产品和两性用品四大门类,贴近的大众化消费水平,因而具有价廉的特点,相对其它以功效为号召的产品如美容院专业线产品有较大的顾客群体,客源多多,市场庞大。只要经营得当,半年内基本可以销光,基本无库存风险。

再者,国隆加盟店经营的是功效型的各种科研产品如日用品、保健品和护肤品,随着中国经济的飞速发展,人们消费水平大幅度提升,对有安全功效的产品品的需求必将日益俱增。顶尖的医学技术必定生活化,呵护老百姓日常生活每一天,带医学效果的产品更是其中的新兴支系,尤其以可口可乐、百事可乐这样的大公司都在中国设立中草药研究所的举措证明:功效型产品销售具有巨大的市场潜力,中草药研究与已中草药生活化带来的功效型产品销售市场前景不可限量!只要宣导得当,产品的销售一定有备无患,不会形成库存压力。

开店再一个主要的市场风险在于国隆品牌的知名度不高的风险。国隆如果名声显赫,获得代理资格的代价肯定不会如此低廉,市场机会也肯定不如现在。国隆如果历史悠久,实力惊人,所有合作伙伴的业绩也不可能及时凸现。正因为国隆刚刚起步,正因为国隆还是“孩童”,他才需要他人扶持,他才会竭力感谢与他牵手的合作伙伴,他才会提携与他共同成长的朋友,所以此时与国隆合作意味着更多的先机。但是,在合作中我们会发现,我们的股东和研发背景合作人南方医科大学(原中国人民解放军第一军医大学)却是大名鼎鼎,在过去的市场营销中由于同三九集团合作,同南方李锦记合作,建立了几乎家喻户晓的知名度和美誉度,因此在市场上宣导南方医科大学几乎没有任何阻力和质疑,这使我们开拓市场轻松而效果显著,达到了事半功倍的效果。

从此看,国隆超微蜂窝连锁的的市场风险可以有效控制,风险极小。

5、竞争风险

21世纪的到来,带来了无限的生机,也带来了白热化的竞争。今天,大多数店铺面临的命运都是轰轰烈烈地开张,又悄无声息地关门。国隆的加盟店有竞争的风险吗?会这样铩羽而归吗?首先,国隆的加盟店跳出了原有商圈的局限,小小投资,除了开店自营外,还可以成为国隆公司的全球代理商,不受地域限制的形成自己的五级无缝链接的连锁体系。

传统的连锁专卖经营方式下,店与店之间是彼此孤立的、相互之间是没有联系的独立经营者,各个店的业务仅仅是销售,销售对象局限于来店的顾客,利润来源只是依靠单一的零售方式,某一店是无法在短期内迅速发展壮大,无法实现部分有实力的商家希望通过产品专卖而迅速扩张市场,实现巨大利润的目标。

而在国隆超微蜂窝连锁商业模式下,通过电子商务的控制和店对公司市场拓展的贡献情况整理,各加盟店组成了层次分明、彼此联系的有机整体,下级加盟店实质是上级店连锁体系内的会员店。上级店的工作成了本店的销售管理外,还包括配合下级店的促销等活动。这样,某一加盟店可以凭借对当地市场店铺资源的先知优势,通过不断发展招商和不断扩大自有店的零售业务两个途径来实现业务利润迅速扩张目的。而体系内的下级会员店以将因为可以从上级店处获得更为有效、更具针对性和方便的支持帮助,而更愿意加入上级店连锁体系。两条腿走路,竞争的风险自然锐减一半。

其次,国隆采取的是来自自然的仿生学营销,众所周知,自然是最有生命力的,有生命力的营销体现的是会员制。无数会员因为利益的驱动而带领顾客上门消费,店铺就可借此整合一切可以调动的资源,形成了人气鼎盛的局面,相对其他店铺等客上门,这种模式无疑具有更大的竞争优势,抗风险能力远远强于传统的店铺营销。

再次,在国隆超微蜂窝连锁起步的初期您就投身其中,无疑抢占了极大的先机,因是市场是空白的,所以就是同一模式的竞争对手也极少。因为您是在开垦一片市场的“处女地”。而且因为您是开风气之先河者,并有先行成熟的技巧及管理经验,竞争对手想效仿也需要有一定的时间,所以不可动作迟缓而怡误先机。启动市场一定要兵贵神速,快速制胜。否则很可能被实力强大的对手追杀。从此而言,您的马上行动也可以为您大大减轻竞争的风险。

有人担心国隆超微蜂窝的连锁系统的密度问题,怕家家都开店最后导致恶性竞争,经营销专家测算,人们日用品购买的方便商圈一般为一平方公里,没有谁会为了一支牙膏或洗发水跑出社区外一千米,所以,我们的服务点以一公里的社区为标准控制密度,区域连锁店以县区为单位独家授权,这就解决了大家担心的同业竞争问题。由于大家都是全球代理,大家都没有区域保护,于是大家都有了全球展业的自由,只要您行动在先,周围店都成为您连锁体系的一分子,那您还担心什么竞争呢?

从此看,国隆超微蜂窝连锁的的竞争风险是没有的。

6、管理风险。由于采取加盟连锁的办法进行店铺经营,整个系统的经验可以互相借用 ,因此在人、财、物、产、供、销、存七大环节中真正需要加盟者关心的关键的环节上只有人和销两个环节,因而管理方向的风险主要存在于店长的聘请和担任上。人的问题解决好了,其他的问题可迎刃而解。管理简单,风险不大。

7、能源及环境保护可行性分析

  国隆店面只需普通照明电即可,不污染周围环境和制造噪音,如果有资金余力,适当装修和加装空调更好,漂亮的门面会成为一道新的街景。

 

结论:以上风险分析,仅供参考。从分析可知,每一加盟店的最终风险主要不来自外部,而主要取决于投资者个人素质,如人缘及创业心态、守业心态、经营技巧的学习与领悟、店外代理经营、积分卡会员发展、资源整合能力等诸要素。每种经营方式都有成功者,也有不成功者,更极端的讲:再好再先进再创新的经营方式都有经营的失败者,而再保守再陈旧再普通的经营方式也都有经营的成功者。“创新”与“先进”只是提供了更少的竞争对手的客观环境与更大盈利可能的广阔空间,绝对不是提供了一个包赢保赚的 “保险箱”。您在投入金钱的同时,还必须投入精力、投入时间,学习知识,成为专家。如果认为“投资完毕”就可以赚钱的话,您肯定会“完毕(璧)归赵”,赚钱将永远与您无关!

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